#Sukces – Sprzedaż domu typu bliźniak w Słomnikach

Sprzedaż domu to proces, który wymaga dokładnego przygotowania, zwłaszcza gdy nieruchomość znajduje się w mniejszej miejscowości, takiej jak Słomniki, które leżą niedaleko Krakowa. W przypadku tego domu o powierzchni 110 m², który znajduje się na działce o powierzchni 7 arów, nasza agencja nieruchomości miała okazję pomóc rodzinie, która planowała przeprowadzkę do innej miejscowości. Dom, wybudowany w 1965 roku, oferował przestronne pomieszczenia, w tym 4 pokoje, łazienkę, kuchnię oraz przestronny ogród. Celem sprzedaży było uzyskanie satysfakcjonującej ceny w relatywnie krótkim czasie, co było nie lada wyzwaniem w obliczu specyfiki rynku nieruchomości w mniejszych miejscowościach.
Link do archiwalnego ogłoszenia

Miejscowość: Słomniki, Powiat Krakowski

Kluczowe informacje:

• Miejscowość: Słomniki, Powiat Krakowski
• Powierzchnia domu: 110 m²
• Powierzchnia działki: 7 arów
• Liczba pokoi: 4
• Czas znalezienia kupca: 4 miesiące

Potrzeby klienta:

Klientem była rodzina, która zmieniała miejsce zamieszkania i zależało jej na szybkim zrealizowaniu transakcji sprzedaży swojego domu. Początkowo właściciele próbowali sprzedać nieruchomość na własną rękę, ale po nieudanych próbach podjęli współpracę z naszą agencją nieruchomości, licząc na profesjonalną pomoc. Klient miał jasno określone cele: szybka sprzedaż, uzyskanie atrakcyjnej ceny oraz kompleksowa obsługa, obejmująca przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, promocję oferty oraz pomoc w negocjacjach. Najważniejszym priorytetem było znalezienie nabywcy w ciągu 6 miesięcy, co wymagało efektywnego marketingu i skutecznych działań na rynku lokalnym.

Wyzwania:

Sprzedaż nieruchomości w Słomnikach, mimo ich bliskości do Krakowa, wiązała się z kilkoma wyzwaniami, które wymagały zastosowania specjalnej strategii:

• Mniejszy rynek lokalny: Słomniki, będąc mniejszą miejscowością, charakteryzują się ograniczonym popytem na nieruchomości. W porównaniu do Krakowa, rynek jest mniejszy, co oznacza, że liczba potencjalnych kupujących jest ograniczona. Dlatego kluczowe było precyzyjne określenie grupy docelowej oraz skuteczne dotarcie do niej.
• Konkretne oczekiwania klienta: Klient oczekiwał sprzedaży nieruchomości w krótkim czasie – do 6 miesięcy, co w kontekście rynku w mniejszych miejscowościach, jak Słomniki, stanowiło duże wyzwanie. W takich lokalizacjach sprzedaż domu często zajmuje od 6 miesięcy do roku, dlatego wymagało to zaangażowania w promocję i aktywne poszukiwanie nabywców.
• Wysoka cena w stosunku do lokalnego rynku: Klient liczył na uzyskanie dobrej ceny za nieruchomość, odpowiadającej jej standardowi oraz atrakcyjności lokalizacji. W takich miejscowościach jak Słomniki, gdzie ceny nieruchomości są nieco niższe niż w Krakowie, wymagane było znalezienie odpowiedniego kompromisu między ceną a rynkowymi oczekiwaniami.

Podjęte działania:

Aby sprostać wyzwaniom i osiągnąć cele klienta, przeprowadziliśmy następujące kroki:

1. Analiza rynku: Dokonaliśmy szczegółowej analizy lokalnego rynku nieruchomości w Słomnikach, uwzględniając konkurencyjne oferty oraz preferencje potencjalnych kupujących. Na tej podstawie wyznaczyliśmy realistyczną, ale atrakcyjną cenę wywoławczą, która przyciągnęła uwagę odpowiedniej grupy odbiorców.
2. Home staging i przygotowanie nieruchomości: Sugerowałem przeprowadzenie drobnych prac porządkowych, które mogłyby poprawić estetykę domu. Kolejnym krokiem była profesjonalna sesja fotograficzna, która uwydatniła atuty nieruchomości, oraz stworzenie filmu z drona, który pokazał dom oraz jego okolice w najlepszym możliwym świetle. Dzięki tym działaniom potencjalni nabywcy mogli lepiej wyobrazić sobie, jak wygląda życie w tej nieruchomości.
3. Strategia marketingowa: Stworzyliśmy atrakcyjny i szczegółowy opis nieruchomości, który uwzględniał jej największe atuty, takie jak duży ogród, przestronność domu oraz dogodną lokalizację. Oferta została opublikowana na popularnych portalach nieruchomości, a także w mediach społecznościowych. Dodatkowo, skontaktowaliśmy się z naszą bazą klientów zainteresowanych domami w okolicach Krakowa, co pozwoliło dotrzeć do bardziej sprecyzowanej grupy odbiorców.
4. Prezentacje: Zorganizowaliśmy szereg indywidualnych prezentacji domu, dostosowując każdą z nich do potrzeb konkretnych klientów. Podczas wizyt podkreślaliśmy potencjał nieruchomości, zarówno pod kątem aranżacyjnym, jak i funkcjonalnym, zwracając uwagę na przestronność ogrodu i elastyczność rozkładu pomieszczeń.
5. Negocjacje: W trakcie negocjacji dbaliśmy o to, aby zachować równowagę pomiędzy oczekiwaniami klienta a możliwościami budżetowymi potencjalnych kupujących, koncentrując się na podkreśleniu wartości dodanej nieruchomości, co pozwoliło osiągnąć kompromis z korzyścią dla obu stron.

Omówienie efektów:

W ciągu 4 miesięcy udało się znaleźć nabywcę, co spełniło oczekiwania klienta w zakresie szybkiej transakcji. Po podpisaniu umowy przyrzeczonej przygotowaliśmy protokół zdawczo-odbiorczy, który potwierdzał przekazanie nieruchomości nowemu właścicielowi. Cały proces odbył się zgodnie z planem, a klient docenił skuteczność działań marketingowych oraz naszą profesjonalną obsługę w trakcie negocjacji.

Podsumowanie:

Sprzedaż domu w Słomnikach była przykładem efektywnego wykorzystania strategii marketingowych oraz umiejętnych negocjacji. Dzięki indywidualnemu podejściu i zaangażowaniu udało się osiągnąć oczekiwane rezultaty, co potwierdza, że nawet w mniejszych miejscowościach możliwa jest sprzedaż nieruchomości na bardzo korzystnych warunkach.